今年41岁的邹文渊，在新区、滨湖区各有一家眼镜店。眼下，他还在琢磨着再开两家分店。谁能想到，生意做得风生水起的他，也走过了一条坎坷的创业路。他的经验就是：“创业，一定得能吃苦”。创业：从餐具厂老板到失业2010年前，他经营着一家餐具厂，为酒店配送一次性餐具。“开了5年的厂，最好的时候有十几名工人，每天利润上万元。一些四星级、五星级酒店也是我们去配送的。”不过，好景不长，2010年开始，生意变得难做了。“上海周边许多做一次性餐具的摊贩涌入无锡，迅速挤占了市场。”老邹坚持按流程生产、杀菌消毒的企业最终倒闭了，而且亏损了5万多元。餐具厂倒闭后，“还得过日子，不能一直在家歇着呀”。经朋友介绍，他又租了一个店面，干上了肉贩生意。“我对卖肉一点也不懂，一冲动就入了行。举例来说，我进了一千块钱的肉，结果肉卖完了才收回950元。”“后来才知道，有经验的肉贩是把好肉坏肉搭在一起买的，或者在重量上做点文章。我把坏肉都剔除了，还经常给顾客抹零。”老邹开了两个月的肉铺，又赔进去4万元，以关门收场，再次成为失业人员。放下身段 甘心去做业务员两次创业失败后，老邹迷茫了。“真不知道该干点什么了。”但他并没有颓废。2011年，经朋友介绍，老邹到丹阳做了一名隐形眼镜业务员，“每个月月初去丹阳，其他时间在无锡、宜兴、江阴跑市场。”业务员的工作是辛苦的，每天早上6点半出发，晚上9点半才回家。“以前都是做管理者，从来没做过业务员。”刚开始跑市场，老邹也吃了不少白眼，“跑了两三天还没生意，遇到客气一点的人还跟你说'不好意思，暂时不需要，你留张名片吧'，不客气的就白眼瞟你，甚至轰人。”“一次不行，我就多跑几趟”，靠着谦虚、真诚、好学、不放弃，短短3个月时间，他就成为无锡市场隐形眼镜销售业务的第一名。公司共有6名业务员，老邹一人的业务量就占到了六成。询问老邹成功的秘诀，他说道“真没什么秘诀，我就是做事诚恳，客户有什么要求，我都会立马解决，再晚也会开车送货。不推脱责任、拖延时间”。分析市场需求 再开眼镜店也许是内心里深藏着创业的种子，老邹做业务员期间，利用跑业务的间隙，观察眼镜店师傅们验光、配镜的操作。“说实话，干这一行前，我真不知道隐形眼镜是什么。”他还报名参加了专业学习，花3个月时间拿到了验光资格证、配镜资格证。“随着智能设备、移动互联网的普及，近视眼越来越多，且呈现低龄化倾向，据说每年以7%的速度增长。”2012年，老邹抓住市场机遇，在荣巷开了一家眼镜店，“生意还不错，平均每个月有两三万元的盈利”。2014年4月，仅30平方米的店面阻碍了老邹的发展，他转卖荣巷的小店后，在家乐福奥林花园，开了一家78平方米的眼镜店。2014年10月，老邹又在家乐福保利广场店开了一家眼镜店。今年他还计划再开两家店。坎坷的创业经历，让老邹有不少感慨，“创业一定得能吃苦”，现在已经有了两家店的老邹仍然亲自搬货、理货到凌晨两三点。“还有一点，创业要顺应市场需求，做自己擅长的。卖肉失败的一个原因就是不懂行。”这两年还有朋友建议老邹开超市、卖服装、卖鞋子，都被他拒绝了。“电商发展得如火如荼，与大时代相抵触，多半是会失败的”。